【48812】小红书发布电商榜单！这些上榜的品牌都是靠啥火起来的？

  小红书最近发布了「Focus30品牌榜」，共享了30个需求咱们来重视的新赛道杰出品牌。

  一个问题是，小红书电商有没有潜力？答案常常是有。怎样做？谈论就变得形形色色。

  就在最近，小红书发布首份电产品牌榜单「Focus30品牌榜」，记录了在小红书渠道，

  从品类来说，榜单上的品牌，不再仅仅传统形象中时髦、家居、美护这些强势品类，根本遍及食物健康、文玩手工艺、母婴、家具家居、美护与大时髦等多元品类。

  不难看出，在作为“多元日子方法聚集地”的小红书上，不同的日子方法映射出多元化的消费需求，

  simplepieces便是一个比方。作为女人牛仔服饰品牌，simplepieces看到了女人挑选牛仔裤时，常常面对的痛点——臀胯适宜，但腰围大了，腰围适宜，臀胯又太紧了。所以推出依据身高和臀围两个纬度、半定制尺码的牛仔裤，取得超越200位买手的引荐，并沉积了第一批种子用户。

  关于老练品牌来说，在“盈利散尽，增量难寻”的年代里，在小红书电商讲好“老品牌的新故事”，

  就有或许撬动第二、乃至第三增加曲线年建立的云南老牌乳企乍甸乳业，本年也来到了小红书，70年的老国货和60后的老运营，搭配出“没有套路，只要真挚”的品牌气质，经过许多发布产品笔记，

  更深化来看，这些榜上有名的品牌都是怎样跑出来的？他们做对了哪些事？咱们进一步来拆解。

  咱们对品牌上榜理由来词频剖析，能够正常的看到，在这样一份榜单里，“品牌”和“用户”是被提及最多的关键词，

  这刚好跟咱们不难发现到的商家反应不约而同，小红书电商不只供给了出售增加的增量，

  所以，在获奖理由的词频中，“运营”的排名也比较靠前。很显然，小红书电商期望向外界传达，关于想要做“运营”，即寻求长时间主义、而非薅流量只为挣钱的商家，来小红书或许有更多时机。

  这与小红书前两天对外开释的音讯也很挨近。小红书揭露信息数据显现，本年双十一，小红书电商的一大新变化，

  这些字眼阐明，品牌与用户的交流手法正在变多，即经过买手直播、品牌自播、产品笔记，加深品牌与顾客的连接，

  比方一条介绍沙发的视频，会伴随着轻音乐，呈现两个人宅家喝茶、追剧、打牌、歇息等多种场景，让人们把对日子的夸姣幻想，投射到眼前的沙发上来。

  在发生出售的买手直播环节，格度则与买手“共创”，将买手收集到的顾客需求，运用到新产品的规划出产中，让格度在美观、好用以外，多了一重被挑选的理由——

  女装品牌322workhouse，前期经过发布笔记和买手直播，扩展品牌声量，再以品牌自播的方法，将溢出的流量沉积到品牌店肆中，

  这种将资源导向品牌的转化作用也很明显，在本年9月秋上新活动中，322workhouse单场店播出售额从1w+上涨到10w+，一起，店播在复购率上也展现出优势。

  先说产品笔记。以国产美妆品牌RED CHAMBER为例，点进品牌的小红书主页，

  品牌经过转移用户的试色、测评、妆造笔记，教大家用自家品牌画出“早八淡颜气质妆”、打造“黄皮方圆脸气氛感”。

  在高频呈现的“美观”“色号”等谈论中，用户在站内完成了“种草-下单”的消费闭环，

  品牌直播间，则经过现场化装等方法，帮顾客1对1答疑，更直观地展现产品质地、色彩，并直接促进转化。

  如来自德国的专业清洁品牌KARCHER卡赫的店肆直播，会以“治好的全屋深度清洁”为主题，在居家场景中进行沉溺式清洁，给直播间的用户所带来陪同。

  以伊能静直播间为例，当推行卵巢保养好物时，伊能静一句“不要用男性的视角注视自己的身体”，牵动许多女人，即使不买东西，也能够感觉到心情的疗愈。

  本年8月，小红书COO柯南在link电商同伴周“买手年代已来”主题论坛中揭露了一组数据：在小红书日活用户里，

  因爱好团聚的社区生态，让小红书成为品牌与顾客直接对话的当地，小红书用户旺盛的共享欲，也给品牌带来了新的增量时机。

  已有品牌吃到了这块盈利。从2019年开端，以袜子为中心品类的服配品牌ALMOND ROCKS就发现，许多客人会把产品共享到小红书上，

  入驻小红书后，ALMOND ROCKS更直观地感受到，人们在小红书共享的OOTD（今天穿搭），乃至左右着产品线的出产。比方，由于看到了有人做运动袜和皮鞋的混搭，

  激烈的共享欲，给了商家倾听顾客的时机，而“买手”人物的参加，则以一种更专业的姿态，将顾客与品牌连接起来。

  小红书买手@ALLEN_GY，令德国清洁品牌卡赫形象十分深入，卡赫中华区总经理唐晓东发现，@ALLEN_GY是发自内心地喜爱自家产品，直播的时分，他关于卡赫蒸汽清洁机解说的专业度，乃至超越卡赫内部职工。

  当买手既是符合品牌调性的KOL，也是懂产品的顾客，小红书电商不只能带动短期出售成绩的上升，

  在“存量年代”的当下，各家都在卷贱价、赚快钱，许多品牌在短期收益与长线价值之间做挑选题，

  在由多元日子方法构建起的内容社区中，从董洁到章小蕙，小红书的直播逐步形成了“非卖场呼喊”式的风格，少了许多喧嚣，

  当电商忽然进入到另一场变局，渠道激战、商家内卷，各种纷繁复杂的营销玩法检测着顾客的耐性，也试炼着品牌的人力、物力和资金。

  而现在，全力发展中的小红书电商，经过这样一份榜单，给电子商务职业带来了一些新的幻想力——